eBay Outlet, un nuevo jugador en las ventas privadas

En los últimos dos años se ha producido una explosión de nuevos sites de eCommerce especializados en dar salida a los excesos de inventario. La crisis económica ha beneficiado a estos sites, que a menudo ofrecen ofertas rompedoras que permiten a las marcas deshacerse de grandes inventarios.

Siguiendo la estela de Vente-privee en Francia, un conjunto de nuevos sites de ventas privadas incluyendo Gilt Groupe, Ideeli, Rue La La entre otros han conseguido también introducirse también en Estados Unidos. El consumidor está aprendiendo a buscar gangas y las busca de forma creciente online.

El movimiento de EBay en este partido es astuto. La compañía ya tiene una audiencia enorme, y proporciona a las tiendas una sólida plataforma para vender sus excedentes. Uno podría pensar que las tiendas podrían crear secciones 'outlet' en sus propios sitios en lugar de en eBay Outlet. Esto podría tener sentido en algunos casos como el de las grandes marcas. Pero para la mayoría de las empresa, eBay proporciona una audiencia mucho mayor, especialmente segmentada de público buscando ofertas especiales.

De momento lanzado sólo en UK, eBay Outlet tiene todavía que desarrollarse en otras áreas. Para hacerlo deberá ser prudente, ya que su posicionamiento sigue siendo el de un sitio de subastas únicamente para muchas personas.

El espacio online de saldos se está saturando a medida que más y más 'e-Tailers' intentan beneficiarse de las condiciones favorables para vender gangas. Lo cual nos lleva a otro motivo de preocupación: a medida que los fabricantes planifican y ajustan sus inventarios cada vez mejor, el exceso de éstos puede empezar a secarse, dejando este nicho más reducido.